СТРУКТУРА КАМПАНИЙ
Группируем по намерению, а не по удобству кабинета
Запросы с разным смыслом ведём на соответствующие объявления и посадочные. Отдельно разделяем брендовые, коммерческие, локальные и товарные сценарии, если бизнес этого требует. Это делает статистику понятнее и помогает видеть, где бюджет расходуется без результата.
ПОСАДОЧНЫЕ
Объявление и страница должны продолжать одну мысль
Если реклама обещает конкретную услугу, пользователь не должен попадать на общую главную и искать её в меню. При необходимости создаём Landing Page или усиливаем существующую коммерческую страницу: добавляем условия, доказательства, форму и ответы на ключевые сомнения.
ИЗМЕРЕНИЕ
Конверсия настраивается до масштабирования
Фиксируем формы, звонки, покупки и другие ценные действия. Если бизнес может передавать качество лида или доход, используем эти данные для более осмысленной оптимизации. Без корректных событий система часто обучается на действиях, которые не имеют ценности для продаж.
ОПТИМИЗАЦИЯ
Реклама — это цикл
После старта анализируем поисковые фразы, объявления, устройства, географию и посадочные. Отсекаем нерелевантный трафик, тестируем гипотезы и меняем не только ставки, но и саму страницу, если проблема находится после клика.
БЮДЖЕТ
Сначала проверяем экономику одного обращения
До масштабирования полезно знать средний чек, маржинальность, долю квалифицированных лидов и допустимую стоимость привлечения. Если таких данных нет, начинаем с измерения и небольшого теста, а не с большой суммы. Так можно быстрее понять, какие запросы приводят реальный интерес, а какие дают только клики.
Для услуг с длинным циклом сделки мы не оцениваем кампанию только по отправке формы. По возможности связываем данные с CRM, чтобы видеть, какие обращения дошли до разговора, предложения и продажи. Это помогает перестать оптимизировать рекламу под дешёвые, но бесполезные лиды.
Вопросы до старта
Коротко отвечаем на то, что важно понять ещё до предложения.
Какой минимальный рекламный бюджет?+
Он зависит от цены клика, географии и экономики бизнеса. Сначала оцениваем спрос и допустимую стоимость лида, затем предлагаем тестовый диапазон.
Можно вести рекламу на главную страницу?+
Иногда да, но для конкретной услуги обычно эффективнее специализированная посадочная, которая продолжает обещание объявления без лишнего поиска по сайту.
Настраиваете конверсии?+
Да. До оптимизации кампаний определяем ценные действия и проверяем, что события отправляются корректно и не дублируются.
Что делать, если лиды дешёвые, но плохие?+
Проверяем поисковые фразы, объявления, географию, формы и квалификацию. Оптимизация только по цене заявки может привлекать нерелевантный спрос.